ЛЕЩЁНОК ИЛЬЯ ИГОРЕВИЧ
ОБЗОР КНИГИ РОБЕРТА ЧАЛДИНИ "ПСИХОЛОГИЯ ВЛИЯНИЯ"
В своей книге "Психология влияния" Роберт Чалдини ведет речь о механизмах влияния одних людей на других. В книге подробно изложены основные принципы психологии оказания влияния и убеждения людей совершить какое-либо действие.
Среди основных правил можно выделить следующие:
-правило последовательности;
-правило малых уступок;
-правило личной ответственности;
-правило копирования поведения;
-правило взаимного обмена;
-правило социального доказательства;
-правило благорасположения;
-правило привлекательности;
-правило влияния авторитета;
-правило дефицита при принятии решения.
Следуя этим правилам можно эффективно влиять на решение человека с целью принятия им нужного нам решения. Эти принципы могут быть полезны в личной жизни, при общении с другими людьми, а также в бизнесе. Кроме того, знания этих принципов позволит снизить возможность попасть под влияние действия от этих приёмов со стороны других людей.
В книге детально рассмотрены эти правила влияния, представлены примеры, а также истории из жизни людей, столкнувшимися с работой этих правил и принципов в жизни.
Комментариев нет:
Отправить комментарий